持续经营的产品

　　在产品的经营中，惟有一种产品属于黄金产品，这就是持续经营，按年度每年要收取服务费用的产品，你在今年开发了100个客户，下一年，你再开发100个客户，以后闭着眼睛，都有200个客户每年给你续费一次，你的收入，将呈爆炸式的持续成长，这就是最黄金的客户增值部分。如果你销售的笔记本电脑，你的交易只有一次，你卖给客户一台笔记本电脑，你与客户的一切就结束了，客户无法倍增成长。但按时间段收费的产品，客户始终都在持续增长，我们算这样一笔帐：

　　顾客的价值，不在于他一次购买的金额，而是他一生能带来的总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，数目相当惊人。我们假定以一位顾客每次的购买金额为5元，假设其每两天产生一次购买行为。

　　以10年计算：5×3650÷2=9125元。再假设该顾客在10年中又影响到10人，使他们都成为该企业的顾客，那么购买总额将扩大10倍左右，这是一笔多大的收入?

　　这只是一个顾客，十年下去，你的收入就达到接近10万。创世宏天为什么强调售后服务管理，这就是对市场的深入研究成果所在。

　　下面，以红牛股圣股票为例，看一下市场特点：

　　共同开拓、分享股票市场的巨大趋势　代理红牛股圣的四大好处

　　1、产品及市场

　　截至2007年5月28日，沪深两市账户总数达10027.36万户，突破一亿户大关,其中超过99%为个人账户。其中股票资金小于10万的占40%，10-100万占53%。市场上的股票软件大多是很便宜的针对股票资金10万元以下的用户群体，红牛股圣重点针对的是10万-100万中高端用户群体，用户群体极其准确。而且，0-10万的股民通常是以储蓄为主，在满足自己生活需要的同时谨慎投资，这部分用户大多是以工薪阶层为主，很难成长为未来的财富领袖。而10-100万股票资本的通常都是企业的中、高层管理人员、私营企业主、高收入阶层，一是没有多少时间和精力打点股票，二是单纯依靠储蓄等增加财富会比较慢，三是他们在投资股市必须借助于投资工具、顾问服务。因此，只有股票投资额10-100万的大户，才是股票市场的重点客户，股票顾问服务的重点市场。红牛股圣不仅能够满足10-100万股票资本的客户级，也能满足100-1000万股票资产的客户级。

　　2、中、高端客户才拥有最强大的市场

　　朱则荣指出：市场中的绝大部分企业、创业者之所以失败，是因为他们的目光只放在低端用户身上，低端用户本身就没有钱，而且低端用户之所以没有钱，是因为他们没有良好的财富观念，他们小心翼翼地谨慎投资，没有胆量去挑战新生事物，他们往往是市场中的盲动型、尾随型用户，总是不敢于第一个去吃螃蟹，他们接受新观念、新投资工具的意识比较弱，只有等市场中的某种消费热点已经形成甚至已经在走下坡路的时候，才会去进行投资，这正是他们永远都富不起，永远都可能在亏本的原因。然而中、高端客户则不同，他们永远都是市场中的领导者，任何一个市场，都是先被中、高端客户掘走第一桶金，他们往往冲在财富的第一线，在别人还没有意识到还没有反应过来的情况下，先得利于市场。而且中、高端用户有资本优势和人脉圈子优势，占尽天时、地利、人和中所有最有利的环节。如果说低端用户是谨慎型，那么中、高端就是豪赌型。

　　3、更为灵活以及最有优势的财富趋势

　　你没有任何代理风险!灵活的销售方式，既可单独开展，也可以和原来的业务捆绑开展，风险为零。如果你过去一直只盯在低端市场上，那么借助于红牛股圣，将是学习、调整你的业务战略的最佳机会，市场中的富矿永远只藏在富人身上，因为他们能富他们才会更富有，如果你的人际圈子中充满了更多的富人、更多的企业中、高级管理人员、更多的企业领导者，那么你将彻底脱胎换骨，快速加入到富人的行列中。如果你原本就是富人，你需要更多的资源、人脉，因此，借助于代理红牛股圣，为你加速拓宽这些资源与人脉，将极为重要。比如一个有趣的现象就是，在过去温州商人几乎都不炒股，在几次股市热潮中，温州商人集体“缺席”，作壁上观，而此刻温州商人已经集体转攻股市，目前温州市证券交易总额已突破人民币兆元大关，其用于股市的资本总额全年达到一兆一千亿元，一手做生意，一手玩股票，已经成为今日温州商人的特点。也正因为如此，中国的股市中会有越来越多的10-100万股票资本的人士进入，他们将成为股市的主力群体，这是一种趋势，因此无论股票软件还是股票顾问，都应该以协理这些中、高端新股民科学地投资理财为中心，帮助他们进行资产增值，这才是最准确的趋势判断，谁掌握趋势，谁就掌握未来。

　　4、科学的代理机制 最佳的学习机会

　　地球有多大，你的战场就有多大!在你通向财富圣殿的过程中，最缺的不是钱，而是经验、知识与能力。对于新兴公司和创业者而言，最好也最快速进入市场的方法，是直接代理最为成熟的产品。对于代理产品而言，一直有一个最为巨大的盲点，那就是到底代理什么样的产品合适。大部分人所代理的产品，将是而向低端用户的低端产品，由于市场中的低端客户往往非常谨慎，而且也不愿意过多的花钱，因为大部分以代理机制生存的公司，将直接死在代理低端产品的道路上，这是注定的，其原因是：一、利润太低；二、带动市场消费观念的成本太高；三、由于利润低所需要的销售量大，但根本无法保证这个量；四、需要庞大的销售团队和服务过程；五、不能科学地对代理商以帮助。而红牛股圣则不一样，对于授权代理商，有足够的高利润，我们所要强调的，是你的成批量开发客户的能力增长，永远记往，不要在数量上求利润，要在品质上求利润，“薄利多销”是绝大部分中型、小型企业、以及小商人们最愚蠢的思想，因为你根本没有足够的利润保障发展，你也没有足够的利润支撑企业的巨额广告、营销、科学研发成本，你只可能死得更快。与红牛股圣合作，是你最好的发展机会，更是你最好的学习机会。